{"id":2013,"date":"2024-01-24T20:30:00","date_gmt":"2024-01-24T23:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/?p=2013"},"modified":"2023-12-29T11:01:30","modified_gmt":"2023-12-29T14:01:30","slug":"relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback\/","title":{"rendered":"Relacionamento com o Cliente: Descontos x Cashback"},"content":{"rendered":"\n<p>Em uma \u00e9poca onde a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 a chave para o sucesso, estrat\u00e9gias eficazes de relacionamento com o cliente ganham destaque, como os programas de fideliza\u00e7\u00e3o. Por isso, entre as abordagens mais comuns est\u00e3o a distribui\u00e7\u00e3o de descontos diretos e programas de cashback, onde ambas t\u00eam seus m\u00e9ritos. Mas qual \u00e9 mais vantajosa? Neste post, exploraremos as nuances de cada modelo, destacando as vantagens e desvantagens para que voc\u00ea possa tomar decis\u00f5es informadas sobre a melhor forma de recompensar seus clientes e aumentar o relacionamento com eles.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_62 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback\/#Descontos_Diretos_ou_encanto_Imediato\" title=\"Descontos Diretos ou encanto Imediato\">Descontos Diretos ou encanto Imediato<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback\/#Vantagens_do_desconto\" title=\"Vantagens do desconto:\">Vantagens do desconto:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback\/#Desvantagens_do_desconto\" title=\"Desvantagens do desconto:\">Desvantagens do desconto:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback\/#Cashback_O_Valor_ao_Longo_do_Tempo\" title=\"Cashback: O Valor ao Longo do Tempo\">Cashback: O Valor ao Longo do Tempo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback\/#Vantagens_do_cashback\" title=\"Vantagens do cashback:\">Vantagens do cashback:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback\/#Desvantagens_do_cashback\" title=\"Desvantagens do cashback:\">Desvantagens do cashback:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/relacionamento-com-o-cliente-descontos-x-cashback\/#O_Equilibrio_e_o_relacionamento_com_o_cliente\" title=\"O Equil\u00edbrio e o relacionamento com o cliente\">O Equil\u00edbrio e o relacionamento com o cliente<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descontos_Diretos_ou_encanto_Imediato\"><\/span><strong>Descontos Diretos ou encanto Imediato<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"640\" src=\"https:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/conceito-de-venda-cibernetica-de-precos.jpg\" alt=\"relacionamento com o cliente\" class=\"wp-image-2027\" srcset=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/conceito-de-venda-cibernetica-de-precos.jpg 800w, http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/conceito-de-venda-cibernetica-de-precos-300x240.jpg 300w, http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/conceito-de-venda-cibernetica-de-precos-768x614.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Oferecer descontos especiais, \u00e9 sem d\u00favida uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para agradar o cliente. Por\u00e9m, o desconto n\u00e3o cria relacionamento por si s\u00f3. \u00c9 preciso que ele seja agregado a outras extrat\u00e9gias para que a empresa tamb\u00e9m ganhe vantagem. Assim, veja abaixo os pr\u00f3s e contras que aplica\u00e7\u00e3o de descontos imediatos, no ato da compra, fazem por sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens_do_desconto\"><\/span><em>Vantagens do desconto:<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Sensa\u00e7\u00e3o Imediata de Economia<\/strong>: Descontos diretos oferecem uma gratifica\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea. Assim, os clientes percebem imediatamente a economia, o que pode ser um motivador poderoso para a compra. Com isso, \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para quem quer aumentar o volume de vendas em curto per\u00edodo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Simplicidade e Clareza:<\/strong> \u00c9 f\u00e1cil entender um desconto. A simplicidade na comunica\u00e7\u00e3o ajuda os clientes a perceberem o valor adicionado \u00e0 transa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Incentivo para Compras \u00danicas:<\/strong> Descontos muitas vezes incentivam compras \u00fanicas. Se o objetivo \u00e9 impulsionar uma venda imediata, essa abordagem pode ser eficaz e tranquila.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desvantagens_do_desconto\"><\/span><em>Desvantagens do desconto:<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Foco em Transa\u00e7\u00e3o \u00danica:<\/strong> Descontos muitas vezes est\u00e3o associados a compras espec\u00edficas. Isso pode n\u00e3o incentivar a fideliza\u00e7\u00e3o, pois os clientes podem buscar apenas ofertas pontuais e em empresas diferentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Margens de Lucro Reduzidas:<\/strong> Oferecer descontos constantes pode reduzir as margens de lucro, impactando a rentabilidade a longo prazo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Menos Engajamento P\u00f3s-Compra:<\/strong> Ap\u00f3s a transa\u00e7\u00e3o, o relacionamento pode diminuir. O cliente pode n\u00e3o sentir uma conex\u00e3o duradoura com a marca. Pois, ele s\u00f3 ter\u00e1 vontade de voltar, caso enxergue outra vantagem maior que a oferecida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cashback_O_Valor_ao_Longo_do_Tempo\"><\/span><strong>Cashback: O Valor ao Longo do Tempo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"740\" height=\"493\" data-id=\"2028\" src=\"https:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/saco-com-dinheiro-de-volta-em-dinheiro-e-diversos-produtos-no-balcao-salve-o-conceito-de-dinheiro_106035-1144.jpg\" alt=\"relacionamento com o cliente\" class=\"wp-image-2028\" srcset=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/saco-com-dinheiro-de-volta-em-dinheiro-e-diversos-produtos-no-balcao-salve-o-conceito-de-dinheiro_106035-1144.jpg 740w, http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/saco-com-dinheiro-de-volta-em-dinheiro-e-diversos-produtos-no-balcao-salve-o-conceito-de-dinheiro_106035-1144-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 740px) 100vw, 740px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens_do_cashback\"><\/span><em>Vantagens do cashback:<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Fideliza\u00e7\u00e3o a Longo Prazo:<\/strong> O cashback incentiva a fideliza\u00e7\u00e3o, pois os clientes acumulam benef\u00edcios ao longo do tempo, ou pelo menos para uma pr\u00f3xima compra, gerando um relacionamento mais duradouro e uma estimativa de retorno.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flexibilidade na Utiliza\u00e7\u00e3o:<\/strong>Os clientes t\u00eam mais flexibilidade no uso do cashback. Eles podem acumular e usar em diferentes transa\u00e7\u00f5es, aumentando a intera\u00e7\u00e3o com a marca ou aproveitar a vantagem j\u00e1 a partir da pr\u00f3xima visita, o que se assemelha a um desconto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Percep\u00e7\u00e3o de Ganho Cont\u00ednuo<\/strong> Quando a empresa oferece Cashback cria uma percep\u00e7\u00e3o de ganho cont\u00ednuo. Pois, os clientes sentem que est\u00e3o sempre recebendo algo de volta, incentivando compras recorrentes.Ou seja, em todas as visitas, est\u00e3o acumulando vantagens para serem resgatadas mais adiante<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desvantagens_do_cashback\"><\/span><em>Desvantagens do cashback:<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Retorno N\u00e3o Imediato:<\/strong> Ao contr\u00e1rio dos descontos, o cashback oferece um retorno ao longo do tempo. Isso pode n\u00e3o ser t\u00e3o motivador para compras imediatas. Ou seja, a empresa precisa ter paci\u00eancia para que o cliente retorne ao estabelecimento para que aproveite a vantagem.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Complexidade Percebida:<\/strong> Alguns clientes podem achar o sistema de cashback mais complexo, embora n\u00e3o seja, especialmente se envolver regras mais complexas de resgate. Por isso, simplificar \u00e9 tudo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Custo a Longo Prazo:<\/strong> Dependendo do design do programa, o cashback pode representar um custo de tempo em planejamento maior que o habitual em compara\u00e7\u00e3o a oferecer descontos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_Equilibrio_e_o_relacionamento_com_o_cliente\"><\/span><strong>O Equil\u00edbrio e o relacionamento com o cliente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em \u00faltima an\u00e1lise, a escolha entre descontos diretos e cashback depende dos objetivos espec\u00edficos da sua empresa. Um equil\u00edbrio s\u00e1bio pode envolver estrat\u00e9gias h\u00edbridas, aproveitando os benef\u00edcios imediatos dos descontos e a fideliza\u00e7\u00e3o a longo prazo do cashback. Considere tamb\u00e9m fatores como a natureza do seu produto, o comportamento do cliente e os objetivos gerais de relacionamento. Lembre-se, o segredo est\u00e1 em criar um programa de recompensas que n\u00e3o apenas impulsione as vendas, mas tamb\u00e9m construa rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas e duradouras. E para isso pode contar com o<a href=\"https:\/\/elliscash.com.br\/\"> sistema de fideliza\u00e7\u00e3o<\/a> mais completo para administrar o seu programa de fidelidade. Gostou desse post? n\u00e3o esque\u00e7a de compartilhar!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/elliscash.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"https:\/\/elliscash.com.br\/ noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"400\" src=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner-ERP-Ellis-Out.png\" alt=\"relacionamento com o cliente\" class=\"wp-image-688\" srcset=\"http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner-ERP-Ellis-Out.png 800w, http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner-ERP-Ellis-Out-300x150.png 300w, http:\/\/agenciaellis.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner-ERP-Ellis-Out-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em uma \u00e9poca onde a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 a chave para o sucesso, estrat\u00e9gias eficazes de relacionamento com o cliente ganham destaque, como os programas de fideliza\u00e7\u00e3o. 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